Olá amigo Empresário !

Esses dias estava com um dos meus Clientes da Consultoria AUFRE.

Neste trabalho ajudamos o Empresário a ter uma Empresa que gera Lucro todo mês.

Este é o nosso propósito.

Durante nossa Reunião, o Cliente me questionou: – Florisvaldo, mas quanto eu preciso vender por Mês ?

Assim, simples desta forma, uma pergunta fácil, não acha ?

Ainda bem que temos recursos e ferramentas que possibilitam responder de forma Clara e Objetiva este tipo de dúvida.

Mas, é claro, estávamos em um Estágio que conseguíamos ter os indicadores necessários para encontrar esta resposta.

A ferramenta central para responder a esta incógnita é o Ponto de Equilíbrio Financeiro.

Será ele que irá dizer de fato o quanto você precisa vender por mês.

É uma formula matemática bastante simples, mas, se o Empresário não tiver o controle sobre os indicadores envolvidos não é possível fazer o cálculo.

Neste caso específico, tínhamos os indicadores porque o meu trabalho começa de traz para frente.

Calma, vou explicar.

Enquanto muitos Empresários do Pequeno Varejo querem , tentam e não conseguem controlar o seu Estoque, o meu trabalho de consultoria começa enxergando qual está sendo o Lucro atual que a Empresa gera, e isto não começa pelo controle de Estoque.

E a partir deste indicador do Lucro, conseguimos mobilizar o Empresário para as demais ações.

Como falei anteriormente, simples assim.

Queria aqui externar a felicidade que meus Clientes de consultoria sentem quando conseguem entender e enxergar como calcular o Lucro da sua Empresa.

A, neste caso da pergunta do Cliente, ele conseguiu saber exatamente qual o volume de vendas necessário par começar a ter Lucro no mês.

Não é fantástico ?

Esta é minha “Briga” diária com os Empresário do Pequeno Varejo: – Fazer com que consigam ter uma Empresa que Gera Lucro todo Mês.

Mas para isso é necessário dar o primeiro passo.

Opa, estava me esquecendo de falar (mostrar) a Fórmula do Ponto de Equilíbrio Financeiro.

Lembrando que o resultado da formula, ou seja, o P.E.F. será o valor necessário de vendas para custear a Empresa, e o que vender acima do resultado gerado, este fará parte do calculo do Lucro.

Importante então lembrar, que o saldo positivo não será 100% o Lucro obtido.

Ai você me pergunta, e se eu vender menos que o P.E.F. estiver me mostrando como necessário ?

Hum, bem lembrado.

Nesta situação estaremos complicados, porque irá faltar dinheiro no caixa da Empresa para pagar todas as Despesas Fixas e Variáveis deste excedente de vendas.

Ou seja, teremos prejuízo e não Lucro.

Vamos a fórmula então.

P.E.F. = Total de Valor das Despesas Fixas

% Margem Contribuição

Colocando isto em número, então teremos.

P.E.F. = R$28.200,00

44,41%

Nosso Ponto de Equilíbrio será um faturamento mensal necessário de R$63.496,69.

E você, está disposto a encontrar também o seu Volume de Vendas Necessários para começar a Gerar Lucro ?

Abs, e suce$$o…

Florisvaldo Alves Pereira

Diretor da TDP e Mentor da Metodologia AUFRE

(14)9.8135.4894 florisvaldo@tdp.com.br